¿Alguna vez has sentido que hay algo que no te están contando durante una compraventa o alquiler? No estás solo. Aunque la mayoría de los agentes inmobiliarios son profesionales con buenas intenciones, también existen verdades incómodas que rara vez comparten con sus clientes.
En este artículo revelaremos esas cosas que un agente inmobiliario nunca te confesará… pero que deberías saber antes de tomar una decisión importante con tu propiedad o futuro hogar.
El precio inicial suele estar inflado
Muchos agentes recomiendan a los propietarios empezar con un precio más alto del que realmente vale la vivienda. ¿La razón? Así tienen margen para negociar sin parecer que se pierde valor. Pero esto puede jugar en contra, haciendo que la propiedad se estanque en los portales y pierda visibilidad con el tiempo.
Lo ideal es hacer un estudio de mercado objetivo y evitar decisiones emocionales que terminen afectando la rentabilidad.
Su prioridad no siempre eres tú
Aunque suene duro, algunos agentes priorizan cerrar operaciones rápidas para asegurarse comisiones, incluso si no es la mejor opción para ti. En ciertos casos, pueden sugerirte aceptar una oferta baja o alquilar sin revisar adecuadamente al inquilino.
Es importante mantener una actitud crítica y consultar fuentes externas. Una buena guía como alquilas o inviertes: todo lo que debes tener claro este año te puede ayudar a tomar decisiones con mayor autonomía.
Conoce los secretos del alquiler que no se cuentan
La letra pequeña en los contratos, las reparaciones que deberían asumir los propietarios y los plazos reales de desahucio son temas que no siempre se abordan con claridad. Algunos agentes prefieren no entrar en detalles para no asustar a los interesados.
Pero tú sí deberías saberlo. Este artículo sobre secretos del alquiler que todo inquilino y casero debería saber es una lectura obligatoria antes de firmar nada.
No todos los agentes conocen las leyes
Puede parecer increíble, pero muchos agentes inmobiliarios no están al día con las últimas normativas. Desde cambios en la Ley de Arrendamientos Urbanos hasta nuevas regulaciones sobre fianzas o derechos de los inquilinos, la legislación cambia rápido y no todos se actualizan.
Por eso es vital que tú también te informes por tu cuenta. Este resumen sobre alquileres, leyes y agentes: lo que debes dominar en 5 minutos es ideal para empezar.
La comisión no siempre está clara
¿Quién paga la comisión y cuánto es? Esta es una de las preguntas más ignoradas por los clientes. En ocasiones, te pueden hacer creer que el pago es obligatorio, cuando en realidad podría ser negociable. Incluso hay agentes que cobran doble comisión a comprador y vendedor, algo no siempre transparente.
Antes de firmar cualquier documento, exige conocer claramente los honorarios y asegúrate de que todo esté por escrito.
Los datos que no te muestran
Un agente no siempre te hablará de los puntos negativos de una vivienda: problemas estructurales, vecinos conflictivos, ruidos, orientación deficiente, etc. Al contrario, intentarán resaltar los puntos fuertes y suavizar los débiles.
Tú puedes tomar el control investigando el entorno, consultando catastro, y preguntando directamente a vecinos. Además, revisa consejos actualizados como los de todo lo que cambia si tienes una propiedad en alquiler, para entender el contexto más allá del inmueble.
La urgencia suele ser una táctica
Frases como “hay otra persona interesada” o “mañana se firma con otro” no siempre son reales. Son técnicas de cierre usadas para generar urgencia y evitar que tengas tiempo para pensarlo.
No te dejes presionar. Si el piso o comprador desaparece por esperar 24 horas, probablemente no era la opción ideal para ti.
No te ayudarán con todo (aunque lo digan)
Muchos agentes afirman encargarse de todo el proceso, pero cuando surgen problemas legales o conflictos entre partes, pueden desaparecer o limitarse a tareas básicas. Tenlo en cuenta si estás delegando completamente la gestión.
Contar con un abogado o asesor externo puede ser una buena inversión si la operación implica riesgos o cantidades elevadas.
Conclusión: mantén los ojos bien abiertos
Los agentes inmobiliarios son figuras clave en muchas operaciones. Pero como en cualquier otro sector, hay información que no siempre saldrá a la luz si no la preguntas directamente.
Estar bien informado, hacer las preguntas adecuadas y contar con fuentes externas puede marcar la diferencia entre una operación exitosa o un gran dolor de cabeza. No se trata de desconfiar de todos, sino de actuar con criterio y seguridad.
